Статьи, интервью и публикации

тренинг в рамках курса «Введение в экспорт: жизненный цикл экспортного проекта; государственная поддержка экспортно-ориентированных предприятий» для начинающих экспортеров

-  Скажите пожалуйста, предприятиям каких сфер российского бизнеса, на Ваш взгляд, в настоящее время наиболее выгодно начинать и развивать экспортную деятельность и почему??

- С моей точки зрения, любой товар, который может быть конкурентоспособен на внешнем рынке, за территорией нашей страны, имеет смысл рассматривать как потенциальный экспортный товар. Основной момент, на который следует обратить внимание, - это соответствие качества этого товара в той стране, куда его планируется отправлять, а также востребованность товара на экспортном рынке. Что касается ценовой характеристики, то в нынешних экономических условиях, конечно же, она является, действительно, конкурентоспособной с такими курсами, которые сейчас установились.

Кроме того, хотелось бы отметить, что на данный момент времени, естественно, наибольшей востребованностью может пользоваться сырье, которое будет поставляться на экспортные рынки, но не просто сырье, а с некоторой первичной переработкой. Например, если мы говорим про лесоматериалы, то это уже обработанная доска или фанера. Если мы говорим про металл, то это определенные металлические изделия, потому что в этих сферах у нас сохраняется достаточно высокое качество и низкая цена на эту продукцию.

Отдельно хотелось бы отметить предприятия, связанные с IT-технологиями, а также с ноу-хау и программным обеспечением. С моей точки зрения, эти продукты наиболее востребованы сейчас на экспортных рынках. А в целом, надо пытаться работать с любым продуктом, который производится в нашей стране и может теоретически поставляться за границу.

- Какие страны (рынки сбыта) стоит рассмотреть для экспорта своей продукции начинающим экспортерам, по Вашему мнению??

- В зависимости от товара принимается решение о том, в каких странах этот товар может быть востребован. Кроме того, естественно, надо проводить тщательное маркетинговое исследование. Маркетинговое исследование даст ответы на вопросы, будет ли этот товар конкурентоспособен на выбранном экспортном рынке и будет ли он пользоваться спросом. Достаточно большое количество времени займет определение ассортимента товара и его приведение в соответствие с требованиями и правилами страны экспорта. Тем не менее можно обозначить определенные страны, которые традиционно имеют с Российской Федерацией хорошие торговые отношения. В первую очередь, это Европейский союз, включая такие страны, как Германия, Австрия, Франция, Италия. Кроме того, мы не должны забывать и о странах СНГ и некоторых странах Юго-Восточной Азии, таких как Китай, Индия, Вьетнам. По большому счету с этих стран и можно начинать работу над маркетинговым исследованием по востребованности своего товара. От вида товара как раз-таки и будет зависеть тот регион и страны, рынки которых могут быть интересны для экспорта.

- Какие риски могут возникнуть у компании, решившей экспортировать свою продукцию за рубеж??

- Различают несколько видов рисков. Есть такие риски, как валютно-финансовые, маркетинговые риски, производственные, международные политические риски, международные юридические риски, ну и, наконец, - обстоятельства непреодолимой силы или форс-мажор. По каждому из этих рисков, естественно, проводятся определенные мероприятия, чтобы их снизить. Каждый из этих рисков влияет на определенный этап всего экспортного проекта, который потенциальный экспортер задумал реализовать. Если рассматривать более подробно, то это займет большое количество времени. Единственно, по самому первому риску, финансово-валютному, могу сказать, что он разделяется на такие категории, как:

1. инфляция,

2. сложившаяся ситуация по неплатежам в отрасли,

3. колебания валютных курсов,

4. невыполнение обязательств кредиторами,

и многие другие риски, которые даже невозможно перечислить. Поэтому по каждому из рисков надо работать отдельно и есть инструменты для того, чтобы их каким-то образом минимизировать или нивелировать.

- Как их можно предотвратить??

- Учитывая слишком большой объем информации по этой теме, можно немного затронуть вопрос валютно-финансовых рисков. Например, для того чтобы минимизировать эту разновидность риска, - первое, что можно сделать, - это обратиться в специализированные институты, которые занимаются страхованием рисков, подразумевающим помощь экспортерам в виде страхования экспортных проектов от политических и предпринимательских рисков. Есть такой инструмент, как лимитирование концентрации риска, который подразумевает установление предельных сумм экспортных поставок или запасов на складе, или же лимитирование привлечения заемных средств и выбор других ограничений, который могут быть. Третий инструмент — это распределение рисков. Обычно направлен на минимизацию экспортных рисков путем частичной передачи партнерам, участвующим в экспортных операциях. Например, таможенным брокерам или логистическим компаниям. И еще один инструмент, в качестве примера могу привести, - это хеджирование, которое используется для страхования экспортных рисков, обычно в отношении валюты или изменения цены на товар. Этим инструментом также можно пользоваться, когда цены на товар, например, не стабильны, или когда поставка товара достаточно сильно растянута во времени, что актуально для сельскохозяйственной продукции (урожай еще не собран, товар не произведен, но уже продан).

- В каких случаях можно осуществлять внешнеэкономическую деятельность силами своих специалистов, а в каких случаях — отдать на аутсорсинг опытным специалистам??

- Конечно же, решение по этому вопросу всегда принимается конкретным предпринимателем в зависимости от его финансовых возможностей, от возможностей привлечения своих профессиональных кадров, от того, насколько предприниматель готов распределять риски. Как раз об этом мы говорили в предыдущем ответе. И решение зависит от очень большого количества факторов, которые необходимо учесть при распределении ресурсов по тем или иным операциям: будут работать свои специалисты или все-таки есть смысл отдать какую-то часть на аутсорсинг.  

Что касается начинающих экспортеров, то чаще всего у них нет возможности «закрыть» все блоки экспортного проекта своими специалистами, поэтому на первоначальном этапе моя рекомендация — привлекать профессиональные компании, занимающиеся той или иной деятельностью, для того чтобы сразу «убить нескольких зайцев». Во-первых, распределить риски. Во-вторых, получить необходимый опыт. И, в-третьих, чтобы быть более уверенным в том, что первые экспортные поставки будут осуществлены надежно и предсказуемо.

Справка:  проект направлен на увеличение экспортно-ориентированных предприятий в РФ путем формирования у отечественных предпринимателей базы знаний, необходимой для успешного и эффективного начала экспортной деятельности. Федеральная образовательная программа по обучению начинающих экспортеров охватывает 13 регионов России, в т.ч. Санкт-Петербург. Оператором программы в Санкт-Петербурге выступает Центр развития и поддержки предпринимательства (ЦРПП). Программа имеет 8 модулей, каждый из которых раскрывает один из аспектов внешнеэкономической деятельности.

Благодарим Центр развития и поддержки предпринимательства (ЦРПП) Санкт-Петербурга за предоставленные фотографии. 

9.08.2016